出品 | 虎嗅科技组国融资管
作者 | 房晓楠
编辑 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
一场超出预期的春晚舞台表演、一场始料未及的半程马拉松，一次又一次将以宇树科技为代表的人形机器人推向庞大的流量话题中心，甚至催生出一个新型的“机器人租赁”市场。
5月25日，“CMG世界机器人大赛·系列赛”机甲格斗擂台赛在杭州开赛，这是全球首个以人形机器人为参赛主体的格斗竞技赛。比赛一共有四支参赛队伍，均使用宇树科技的人形机器人G1。比赛中，随着G1一招一式的直拳、左右勾拳、侧踢、闪避……宇树科技再次回归话题中心。
来自京东的数据显示，截至近期宇树G1已经售出1000+，或许由于刚刚过去的格斗赛带来的热度，前段时间的“售罄”状态也已经更改为“正常售卖”，只不过交付日期由原来的45天延长为60天。G1是宇树科技在今年2月于京东线上首发开售的新品，售价为9.9万元。宇树科技创始人王兴兴对公司现状的描述是“订单需求非常旺盛。”
但与旺盛的订单需求相对应的是产能不足，从上线开始G1的交付时长就高达45天，漫长的等待期。另外，用近十万元来购买“一个大型玩具”，也并非小数目。可大众对人形机器人的好奇心和关注度还在持续膨胀，于是那些第一批拿到货的买家想到了新的财富密码——“以租代买”，将人形机器人租给展会或商场，自己依靠不菲的租金快速回本甚至大赚一笔，后者赢得大众的目光和流量。春节后，这样的交易帖子便频频在闲鱼、小红书、抖音等平台出现，人形机器人租赁市场爆发了。
“最好的时候，猪都能接到单子。”一位人形机器人租赁商向虎嗅说道。
虽然只有几个月，但到目前这一市场已然经历过潮涨潮落般的热度波动。
火爆时，一台人形机器人一天的租赁价格在12000元-18000元不等，最高可达2万元，二手市场的出售价格接近两倍原价，每张七八十元的展览门票可以吸引成千上万名观众驻足……
之后，随着人形机器人概念的热度短暂回落、越来越多玩家进入、更多的人形机器人交付完成流进市场，流量被稀释，租赁价格出现回落，目前每台租赁价格在6000元-8000元之间浮动，再低些，甚至5000元也可以租到，依靠人形机器人来赚钱的力度似乎大不如前。
但是，这个市场本身就是热度流量催生出来的。整体来看，人形机器人的租赁市场还处于一个野蛮生长的混乱期。
最先赚到钱的租赁人们
“租赁人”面面所在的环梦科技团队应该是最早一波吃到机器人爆火带来的红利的。面面原本在一家出版社做新媒体国融资管，去年看到大模型、具身智能领域不断取得新突破，便想转换赛道，进入这一行业，只是没找到合适机会。春节后，宇树科技带动人形机器人成为顶流，偶然的机会下，面面接触到环梦科技正在做机器人展览，于是加入团队。
面面告诉虎嗅，作为一家机器人展览公司，环梦科技在嗅到行业商机后，迅速准备机器人设备，提前三个月布局机器人展览。于是当这“泼天”热度来临时，短时间内响应并接住，2月开始陆续在全国范围内举办机器人展览——2025环梦AI机器人科普展，从舞蹈、武术到书法、下棋等，全方位展示机器人能力，目前已在杭州、青岛、宁波等城市进行过展览巡演。
这样的展览基本的盈利方式就是卖票，如果场次爆满，净利润收入非常可观，而即便是平常上座率一般的情况下，净利润也不会很低，粗略估算，每场净利润在数十万元到数百万元不等。
据面面回忆，让他印象深刻的一场展览是在北京鸟巢附近的国家会议中心举办的，那也是影响力较大的一次，现场除了普通观众，还吸引了很多媒体、科技学者、机器人从业者等。
“如果用人山人海来形容似乎都有些低估展览现场的拥挤程度，是真的挤，挤到人都走不动路。”
其实环梦科技最初并非是一家机器人展览公司，而是做话剧和舞台剧的，但具身智能赛道的火热让他们决定转型。去年，大模型技术发展速度放缓，在AGI路径问题上共识不再成立，资本将目光转向他处，具身智能成为新的共识。有数据显示，2024年，国内具身智能融资共182笔，其中具身智能子赛道——人形机器人领域的融资达到58笔，融资规模高达72.3亿元，人形机器人成为资本的宠儿。
环梦科技就是在这个阶段开始转型的。面面告诉虎嗅，当时老板注意到具身智能的热度之后，认为这会是一个巨大的机会，于是慢慢退出原有业务，开始布局做机器人展览。从开始做到现在，目前环梦科技拥有的机器人种类有40多种，包括人形机器人、机器狗，以及机械臂等，总共加起来接近1000台，其中人形机器人有20台。
大多数情况下，100多人的团队会分为三支小分队进行活动，每支队伍中大概配备300多台机器人，以北上广为中心向全国铺开做机器人巡展。
虽然看似跨度很大，但实际上来说，当下的机器人展览也是表演性质，和舞台剧没有本质区别，并且之前也是全国范围巡演，所以当时的经验完全可以复制到新的业务上。
于是，在将机器人展览业务跑熟且稳定，赚到了人形机器人第一波热钱之后，环梦科技试着拓展新的业务，这一次他们把目光瞄向了机器人租赁——当下人形机器人最热门的变现方式。
租赁市场爆火，最高一单可达2万元
春晚之后，宇树科技除了作为展览常客，还化身引流利器，频频出现在科技峰会、开业典礼、工程造势，甚至婚礼互动现场等。但与高需求相对应的是，产能不足。
宇树科技的人形机器人有H1和G1两款，站在春晚舞台跳舞的是H1，但这一款定位是高端消费市场，售价在65万元，交付周期长达60天。相比之下，定位轻量级应用市场、售价为9.9万元的G1，更为亲民，目前出现在大众视野的也更多是G1。
可即便是这样，在2月的时候，流通进入市场的G1数量仍然无法满足需求。于是， 那些第一批拿到货的买家找到了新的财富密码，开启“以租代买”模式，以12000元/天-18000元/天的价格，将机器人出租出去，行情好的时候，几天就可以回本。
高投入高回报、短期见效，越来越多的玩家开始涌进市场，等到3月的时候国融资管，市场热度达到顶峰。
阿猛就是在这个时候入局的。阿猛原本在杭州做电商生意，但近来越发觉得生意不好做，想找一些新机会。3月初，他在刷抖音的时候，偶然有人在直播宣传人形机器人租赁，这种新颖的租赁模式引起了他的兴趣。
“这个东西能搞吗？”虽然满腹狐疑，但还是被吸引，抱着试一试的态度，他快速在宇树科技官方渠道下了订单，并被告知交付周期在45天到60天左右。
下了订单之后，阿猛就把电商生意完全停掉了，专心做租赁，“本身电商也不好做了。”之后，阿猛也学着其他租赁商，试着在抖音、小红书等平台发布广告，吸引客户。没过多久他就接到了一个订单，可是彼时他连一台机器人也没有，交付中的机器人距离到货也遥遥无期。
没办法，单子已经接了。于是他跑去市场上看看有没有现货可以买，结果真买到了一台宇树科技G1，但花了18万元，接近官方价格的两倍。
阿猛告诉虎嗅，如果是现在的话，他可能不会这么果断以高价买现货，“因为你要做好多长活动才能回本。”但当时不同，订单来得非常快。尤其是不久之后他接到了一个价值20万元的大单子，短期内就回了本。
这种热度一直延续到五一假期。在假期之前的那段时间，每天来咨询租赁情况的客户少说也有三十个，虽然并不是每一个都能成交，但一天签一两单是没问题的。正好他当时下单的那款宇树科技G1也在5月到了货，两台人形机器人在手，让阿猛在接单的时候更从容了。
阿猛记得，他接过单价最高的一次就是五一假期期间去宁波参加一个宠物博览会，一台人形机器人搭配两台机器狗，租赁价格为25000元/天，其中机器狗的单价在1500元。
环梦科技也是在3月开展租赁业务的。但是不同于阿猛接“散活”，面面告诉虎嗅，他们目前主要还是基于之前的展览业务，面向一些大型的客户。
比如有些客户想在当地城市办一个小型的机器人展览，所需的机器人种类最起码也要有20-30种，那环梦科技就可以提供机器人产品、操作人员等，高效、方便。
而对于后者来说，像这样的“整活”相比“散活”，节省的最大一个成本就是人力。一般来说租赁业务需要租赁方配备机器操作员，由于环梦科技的机器人种类多，操作复杂，所以操作员前期需要到各大机器人厂商那里学习，要对机器人的运作逻辑、各个部件、构造，都非常了解才行。再加上他们自己的展会行程也非常紧张，所以使得他们操作员的实际价值甚至要高于机器人设备。
另外一个成本是运费。因为人形机器人的电池快递有限制，路程远不能次日达，也不能空运，大多数情况下只能通过货车运输，有些地方远，虽然看似单日的租价高，但实际上在路上花费的时间可能要多于租赁的时间。所以仔细算下来，考虑到来回时间、人力、物力成本，“散活”并不划算。
狂热后的冷思考
据面面透露，目前他们的租赁方式主要是以展会合作形式展开，在全国范围内寻找资源互补的合作方，以迅速占领全国机器人科普展市场。虽然他们的租赁往往是以套餐形式收费，但主要还是基于每台机器人的单价进行定价，最终优惠价格会基于整单来调整。据了解，当前价格约在6000元—8000元之间，较之前的12000元—18000元，还是有明显下降趋势。
面面告诉虎嗅，在他们原本的预期中，人形机器人租赁市场热度下降是不可避免的，但会是一个缓慢的过程，可能要到今年下半年或是明年才会出现，“没想到现在才过去几个月就已经出现内卷情况。”
一个明显的原因是进入这个市场的人变多了，在短时间内将市场做大的同时，热度、价格也被稀释了。
前段时间，由于业务需要，面面他们团队还想再买几台人形机器人，但由于官方渠道到货周期太长，于是就去二手市场看看，结果遇到的大都是同行，最后好不容易花12万元左右买了一台宇树科技G1。“但如果要是在前段时间，买这样一台产品价格可能要在15万左右。”租赁市场价格的回落，也影响到买卖市场。
与此同时，当有些租赁商看到价格下降，为了快速回本，或是想着以低价争夺订单，就会再次降价，以更低的价格将产品租赁出去，“所以当前的租赁市场是一个很混乱的状态。”
五一假期之后，阿猛也明显感觉到租赁市场热度的下降。
刚入行在小红书等平台打广告时，经常会遇到全国各地的同行，为了交流方便，就互加微信拉群聊天。平时如果接到外地的咨询或是订单，考虑到成本和精力问题，他会把那些太远的外地订单介绍给当地同行，自己赚点中间介绍费。最开始群里只有几十个人，到现在最大的那个群已经有500人，几乎都是做机器人租赁的，同行都要多过客户了。“如今依靠同行推荐订单的时代也不复存在了。”
同时也存在一些卖家，在寻找合适的溢价空间将手上的机器人卖出去，省去租赁的麻烦，直接将钱赚到手。阿猛的第一台人形机器人就是从这类卖家手上买来的。
当然，人形机器人租赁市场热度的下降，也不能都归因于进入的玩家太多，还有一个原因是目前机器人能做的事情太少，仅仅是表演带来的猎奇心理，随着逐渐的认识与了解加深，自然而然消散。
面面告诉虎嗅，在他们的产品表演视频下方，常常有观众在认真问，“（人形）机器人可以干农活吗？可以插秧吗？可以帮我带娃吗？”可作为内行，一定知道目前来说是不行的，它们现在只有表演这一单一功能，甚至表演也只能做规定的几个动作，局限性太大。
这是人形机器人整个行业存在的问题，并非一朝一夕可以解决。但技术的每一次进步，机器人能做的事情每增多一点，都会给当前的租赁市场注入新的活力。所以当下他们更关心短期的未来，而非长久的将来。
阿猛告诉虎嗅，他前段时间又投入几十万元，下了两台人形机器人订单，宇树科技的G1 EDU版本。这一款支持二次开发，等到了之后，他打算找可以进行二次开发的第三方公司，帮他定制一些新功能。他打听好了，三支舞蹈的价格是1万元。如今租赁市场的竞争越来越大，机器人能做的事情越多，或许可以更有竞争力。
最近他做的是端午节的订单，虽然比不上五一热度，但价格还可以，这几个周末也都有活动要做，另外国庆假期的一个合作也在洽谈中。虽然不清楚还能靠人形机器人租赁市场赚多久的钱，但阿猛没想那么远，当前考虑更多的是那两台还未到货的人形机器人回本问题，“最起码这个月行情还好，下个月（什么情况）再说。”
（文中面面、阿猛均为化名）
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4438085.html?f=wyxwapp
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